国内隐形富豪，用10美元征服非洲，竺兆江到底有什么来头？

美国乔布斯，用一部苹果手机，赚足了中国人的钱；而他，却用一部传音手机，打开了非洲市场的大门。

中国手机界第五大富豪是传音创始人竺兆江，49岁身价170亿元。传音始终以新兴市场的消费者为中心，旗下拥有新兴市场知名手机品牌TECNO、itel及Infinix，还包括数码配件品牌oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。近年在非洲市场稳健增长，非洲第一的领先优势进一步扩大，同时南亚市场保持良好的经营态势，被外界称之为“非洲手机之王”。

从小小的业务员，到一步步创立自己的公司，成为“非洲手机霸主”，身价70亿，书写自己的传奇。

在非洲，十个人里起码有九个人在使用传音手机。

传音在全球市场占有率达到8.1%，排名第四，在非洲手机市场占有率高达52.5%，排名第一。美国乔布斯用一部iPhone，赚足了中国人的钱，而中国的竺兆江，用一部传音，打开了非洲的市场。

1、捣蛋王“竺兆江”

1973年夏天，蚊子满天飞。一个男人在屋外紧张地走来走去，屋内妻子正在辛苦地生孩子。

他们都不知道，这胎是男的还是女的，总之，这胎生得特别辛苦。

医生接生完，走出来跟男人说，“这娃真是折腾了你夫人好久才生出来。”

男人听完，当下就有一个感觉：这个孩子出生都这么能折腾，说不定以后还能翻江倒海呢。于是取名叫“竺兆江”。他还真想对了，生下来的竺兆江就是个小捣蛋王。

一岁大时，别人家的小孩还在地上打滚，他已经爬上柜子，拆卸柜子上那些小玩意。

家里装上电视，第二天，竺兆江可以将它拆了，又再装回去，电视竟然还能正常播放。上学第一天，就把同桌的笔盒“翻新了一圈”，换了个样，人家小女孩哭哭啼啼地跑来家里投诉他，他还乐呵呵地笑人家，弄得父母左右为难。

好像天生捣蛋，天生不遵规守矩，竺兆江凡事都特别有主见，从不会把选择权让给爸爸妈妈。

过年了，自己想要买什么衣服，自己决定；升学填志愿了，不会询问爸妈意见，自己填。父母也知道自家孩子的脾性，凡事也没有过多束缚他，给足了他自由。

1992年，19岁的竺兆江对飞机特别感兴趣，于是报考了南昌航空大学。

大学四年，竺兆江全凭一腔热血学习。因为喜欢开发新玩意，他与同学们组队研发东西。他还经常躲在实验室里，捣鼓手机。把完好无损的手机拆出来，研究里面的部件，然后再按照自己的理解组装。

老师同学们都说他“玩物丧志、浪费东西”，可当他们看到，被他“玩坏”的手机又可以重新拨号，他们便闭嘴不说了。由于那做事不受拘束，逢人便能聊得热火朝天的性子，竺兆江一度还是学校的话题人物。

大家都知道“潇洒王子”竺兆江。

毕业后，同学们都以为潇洒王子会在南昌找一家公司，安稳地过日子。竺兆江偏不，他收拾收拾行李就回宁波了，进入了当地一家新起不久的公司—波导股份有限公司。

在波导，竺兆江才算真正为自己喜欢的事情做准备。

2、波导业务小王子

波导股份有限公司，在1992年兴起，主要是做移动手机、掌上电脑。仅仅四年时间，波导公司靠着“波导手机”，成功打开了中国市场，年年销售量排名第一。

当时，走在街上，随处可见的波导手机广告：“波导，手机中的战斗机”。

还在学校的竺兆江早就听闻波导，波导每一年推出的新款，他都当作课外训练，仔仔细细进行一番研究。于是，在1996年，竺兆江一毕业，他没有像同学那样感觉迷茫无助，他反而多了几分胸有成竹的自信。

当同学们拉着行李箱四处找工作时，他已经心有所属，就是波导。

竺兆江回到家，第二天就到波导公司面试，优异的学业成绩，再加上那一张巧嘴，竺兆江成功进入波导，成为波导业务员。

竺兆江刚开始负责销售传呼机。他销售传呼机可有他一套方法。他不像其他人一样，顾客一上门就使劲推销自己的手机，而是先问一句：“您需要什么样的传呼机？”

不是让自己讲个不停，然后对顾客施以隐性压力，逼迫人家买，而是将话语主导权交给顾客，让顾客先说明自己想要使用有什么样功能的传呼机。

由于服务态度好，竺兆江的回头客特别多。顾客一来，纷纷指定要竺兆江介绍的传呼机。

工作结束后，他回到家第一件事，不是脱外套，而是马上冲进房间，坐在桌前，开始记录这一天中遇到的顾客购买的传呼机型号，以及他们在购买时提到的产品使用感。

针对群体进行一次分类，分为孕妇、上班族、学生党、退休老人等等类别。渐渐地，他摸清了大部分上班族中意哪款，孕妇经常看中哪款。

只要对应的顾客一上门，他都能恰如其分地为他推荐最适合他的型号。因而，几个月下来，竺兆江一个刚毕业的，卖出去的传呼机最多。

竺兆江为人低调谦虚，从不拿着自己的业绩到处炫耀，因而跟同事们之间相处得很融洽。工作优秀，人际关系也处理得很好，竺兆江的主管常说，“他不像一个刚毕业的，倒像个混职场多年的老油条。”

三年后，“老油条”凭借出色的表现，被提拔为波导华北区首席代表。从竺兆江接手之后的四年间，波导华北区销售业务稳居第一。

在这四年里，竺兆江业务能力再一次得到提高。他也趁机积累经验，养精蓄锐。

四年后的竺兆江，又不同往日模样，一个大区首席代表已经不足以让他好好施展那过人才华。

2003年，竺兆江晋升为常务副总，主要负责开拓波导海外市场。

事实证明，利刀缺好肉，天才缺舞台。2003年，竺兆江的春天终于来了。

在波导的七年，竺兆江渐渐发现，波导虽然能在国内红得一塌糊涂，但到了国外，一问波导，大家都纷纷摇头。要是问三星，大家都能知道这是韩国李秉喆的产品。

苹果，是美国乔布斯的品牌。而中国手机，在国外根本没有名字。

2003年，中国首次载人航天飞行成功，中国已经脱离往日的贫困，逐步发展起来。

竺兆江心想，中国发展了，手机也得跟上步伐，不能让别人嘲笑中国没有一款拿得出手的手机。他心里的创业帝国，终于有了清晰的图像。

3、离开波导，自创传音

有一次，竺兆江被派往国外做调研。

他发现，随处可见三星手机店，苹果手机的广告更是像落叶一样，到处都是，墙上、超市门口、报纸上……但波导，就像失联的人一样，在国外找不到一点蛛丝马迹。

当时，竺兆江心底暗暗判断，不走出国门的波导，此时的繁华只是一片虚像，撑不了多久。

自己不能安于现状，得及时为自己未来做打算。竺兆江一想，自己出来单干吧。在波导待了几年，竺兆江也有自己的小金库，创业资金他倒不愁，让他发愁的是，没有市场。

美国、英国、加拿大等这些国家的手机市场，早就被苹果、三星抢占，自己如果硬要去分一杯羹，结果恐怕是凶多吉少。

竺兆江决定伺机而动，等待着世界借他一股东风。

有一次，竺兆江前往非洲出差，非洲真是一个贫困潦倒的国家。

他惊讶地发现，非洲居民要联系好友，通常要走几个小时的路到好友家，就是为了提醒他，后天来家里聚会。手机在非洲普及率特别小，手机对大多数人来说是奢侈品。

这时，竺兆江的创业帝国大门咣当一声巨响，打开了。

竺兆江明白，非洲是个巨大的待开发的市场，一旦被打开，前景难以想象。

于是，他与随行的下属商量，一起自立门户，将非洲这块“大肥肉”好好开发起来。

但刚开始，没有人看好非洲，大家都觉得竺兆江傻了，好好的波导不待，非得要跑到这鸟不拉屎的非洲。而且，退一万步说，就算做出了自己的手机，非洲人有多少人买得起?

如果非洲是个好市场，那为什么别人不做?

竺兆江笑了笑，说：“就因为没人做，我们才要做，不然我们只能吃别人端上来的菜，永远只能当门外汉，而当不了‘厨师’。”

或许是因为这句话说得有道理，又或许是竺兆江本身的人格魅力，部门几个下属愿意跟着竺兆江从头再来。过了不久，竺兆江正式向公司提出辞职，带着几个下属建立公司，名叫“传音”，有“传播福音”的寓意。

然而，新公司没有一定的积淀，很容易成为市场上的炮灰。

传音刚开始，并没有一帆风顺，险些倒闭。

幸好，竺兆江冷静下来，思考对策。他觉得，他的传音要做的，不仅仅是“手机”，还是“非洲人都能用上并且喜欢用的手机”。

竺兆江对非洲市场需求做足了功课，几次外出调研，根据非洲实际情况，对原先的手机产品计划进行修改调整。

而这时，波导公司由于高级智能机的出现，逐渐没落了。

当初那帮跟着竺兆江一起辞职的人，明白自己当初的选择没有错，这场赌注，他们至少赢回了当初投资的筹码。

现在，传音的全球员工数量超过了10000人，手机销售遍布全球的尼日利亚、肯尼亚、印度、埃及、阿联酋等50多个国家。

传音发布的2020年度业绩快报中显示，营业额总收入超过377亿元，同比往年增加了48.99%。而竺兆江也因此身价大涨，荣登《胡润中国富豪榜》。同时，传音在国外的蓬勃发展，也为中国在国际打响了名声，给中国赚足了面子。

文章来源： 商将锦囊，柳先说，我是Jenny乔